商談をひとつひとつ大切に。
着実な歩みで、信頼と結果を生んでいく。
営業部（ペット）
Kさん
2022年新卒入社
2022年に新卒でいなば食品へ入社し、5年目。現在は東京ペットフードの営業部で、国内のペット小売店様向けにペットフードの営業を担当するKさん。
学生時代、栄養面を意識した生活を送る中で、健康と食事の結びつきを実感し、食を通じて人の健康に関わる仕事を志すようになりました。
そうした軸で就職活動を行う中、人の健康に貢献できる食品メーカーであることが、いなば食品への入社の決め手になったといいます。
営業の声が商品になるといういなばらしさや、より大きな取引を目指す今後の目標について話を聞きました。
就職活動の軸と、「いなば食品」への入社を決めた理由を教えてください。
就職活動では、食品メーカーの中でも「人の健康に関わる商品をしっかりと届けている会社」を軸に探していました。
大学時代まで陸上部として箱根駅伝を目指しながら、栄養面を意識した生活を送る中で、健康と食事の結びつきの強さを実感し、食を通じて人の健康に関わる仕事に就きたいと思うようになりました。
私自身が静岡出身で、いなば食品を地元の企業として元々知っていたこともあり、就職活動の中で自然と目に留まりました。決め手になったのは、人の健康に貢献できる食品メーカーであることに加え、今後海外進出も明確に見据えて成長を続けている会社だと分かったことです。そうした環境に自分も身を置いてみたいと思い、入社を決めました。
現在の所属部署と、これまでの経歴を教えてください。
異動を経験したのち、現在は東京ペットフードの営業部に所属し、国内のペット小売店様向けにペットフードの営業を担当しています。
入社当初は静岡の生産部に配属となりました。その後、上層部の方が面談の機会を設けてくださり、そこで「営業がしたい」という希望を伝えたところ、すぐに異動が実現し、今の営業部で働いています。個人の希望を伝えることで、柔軟に対応してもらえる会社だと感じました。
具体的にはどんな仕事を担当していますか？
半年に一度行われる「棚替え」に向けた業務が中心となります。
半年間の売り上げに直結する、大きな仕事です。国内のペットフード売り場の棚の入れ替えにあたり、過去の実績を分析しながらどんな商品をどう並べるかを提案するほか、新商品をバイヤーさんに勧めて、新しく店頭に置いてもらえることを目指しています。
それ以外にも、季節に合わせた商品の提案や、棚の入れ替え作業の手伝い、勉強会での商品説明など、日頃からお客様との関係づくりを大切にしながら業務を行っております。
一日の仕事の流れを教えてください。
簡単な流れでは、8時半に出社し、メールの確認や見積もり、資料の作成を進めて17時半に退社します。
日々欠かせないのが、小売店様のPOSデータ（店舗での販売実績がわかるデータ）のチェックですね。今、何が売れているのか、トレンドがどう動いているのかを常に追いながら、次の提案につなげるようにしています。トレンドの変化は早いので、感覚が鈍らないようアップデートしていくことを意識しています。
仕事で大切にしていること、やりがいについて教えてください。
商談では、自分本位にならず、相手にとってのメリットを考えることを大切にしています。小売店様側の実績が上がるように、相手の視点に立って提案する。そうした積み重ねが、信頼や成果につながっていくのだと感じています。
そんな中で、棚替えの成果が数字に表れて、前年を大きく超えたことが目に見えて分かる時が、一番嬉しい瞬間です。
中でも印象に残っているのは、「ちゅ〜るテリーヌ」という商品の特設コーナーを提案した時のことです。発売してまだ日が浅い商品でしたが、特設コーナーを作ってもらったことで売り上げが伸び、バイヤーさんから「やっててよかった」と言っていただけた時は、とてもやりがいを感じました。
職場の雰囲気や、一緒に働く仲間の魅力を教えてください。
20代が多く、社員同士の仲はみんな良くて、上司の方もすごく気さくに話しかけてくださいます。業務時は黙々と作業をしつつも、楽しむような雰囲気です。
仕事に対して真面目で、勉強熱心な人が多いのも特徴です。7チームほどに分かれ、それぞれが東京支店の目標に向かって、刺激し合いながら売り上げを追っています。
「いなば食品」らしさを感じる瞬間を教えてください。
私たち、営業の意見が商品に多く反映されることが、いなばらしさだと感じています。
週に一度提出する「週報」というものがあるのですが、そこにはお客様から伺った要望や、他社の価格動向といった情報を書き込みます。書いた内容には社長が必ず目を通してくれて、実際に商品化されたりします。
自分が拾った要望が商品として形になれば、それを次の提案にまた活かせるので、営業としても心強い仕組みだと感じています。
今後の目標を教えてください。
より大きな小売店様と、会社を動かせるくらいの大きな取引規模で仕事をしていくことが、今の一番の目標です。
営業としてはまだまだ経験が浅く、未熟だと感じる部分も多いので、まずは日々の商談を一つひとつ大切にしながら、着実に力をつけていき、これからもっと頑張りたいと考えています。
最後に、応募者へのメッセージをお願いします。
いなば食品は今後、海外進出が大きな成長のポイントになると考えているので、海外に挑戦したい方にもぜひ来ていただきたいです。国内営業としても、ペットフードでシェアナンバーワンの企業として、売り上げを伸ばしていきたいという志のある方をお待ちしています。
営業に自信がない方も心配いりません。チャレンジしていく気持ちさえあれば大丈夫です。5〜6人ほどのチームで上司がしっかりフォローしてくれる体制があるので、そこは安心して応募していただければと思います。
